Un studiu publicat pe 27 octombrie 2026 de Wall-Street.ro, bazat pe datele platformei REDATA AI (dezvoltată de agenția ADACITY), dezvăluie o schimbare structurală în comportamentul de achiziție din România: după analizarea a 10.048 de răspunsuri generate de ChatGPT și Google Gemini la 2.246 de întrebări reale ale cumpărătorilor din București, Cluj-Napoca, Timișoara, Iași, Brașov, Constanța și Sibiu, s-a constatat că modelele AI ocolesc masiv site-urile proprii ale companiilor în favoarea portalurilor agregatoare. Concret, ChatGPT citează portalurile terțe de două ori mai des decât site-urile oficiale ale dezvoltatorilor (64% față de 32%), în timp ce Google Gemini preferă agregatoarele de patru ori mai des (75% față de doar 19% citări directe ale site-urilor de brand).
Această tendință apare pe fondul unei scăderi cu 29,9% a căutărilor clasice pe Google pentru segmentele de locuințe noi în perioada ianuarie–septembrie 2026, comparativ cu același interval din 2025. Fie că activezi în construcții, producție industrială, clinici medicale sau servicii B2B, clienții tăi nu mai parcurg zece pagini de linkuri albastre. Ei cer direct asistentului conversațional o listă scurtă de furnizori verificați, adaptată unui buget și unei locații precise.
De ce devin site-urile companiilor invizibile pentru ChatGPT și Gemini
Datele din raportul REDATA AI scot la iveală o vulnerabilitate tehnică majoră: chiar și atunci când sunt întrebați explicit ce companii livrează proiecte într-un anumit oraș, ChatGPT menționează doar denumirea proiectului comercial fără numele firmei dezvoltatoare în 26% din cazuri, iar Gemini omite brandul companiei în 42% dintre mențiuni. În București, unde modelele AI au identificat 201 jucători, vizibilitatea este puternic polarizată: liderul detașat, One United Properties, apare în 26% din răspunsurile ChatGPT și 23% pe Gemini, urmat de Neofort IMO (18% și 8%) și PRIMA Development (11% și 4%), în timp ce sute de alte firme împart procente sub 1%.
Din perspectivă de arhitectură software și procesare a limbajului natural (LLM), această discrepanță are o explicație precisă. Agenții de căutare AI (bazati pe arhitecturi Retrieval-Augmented Generation – RAG) au un buget de timp și de procesare limitat atunci când extrag informații live din web. Dacă site-ul companiei tale își ascunde oferta în broșuri PDF nestructurate, în carusele vizuale încărcate cu scripturi greoaie sau în pagini învechite unde lipsesc legăturile semantice clare între numele brandului, serviciile prestate și datele de identificare, parserul AI renunță să mai extragă textul. În schimb, modelul preia datele din portaluri și directoare B2B, care au o structură HTML curată și tabelară.
| Indicator analizat (Studiul REDATA AI – Octombrie 2026) | Comportament ChatGPT | Comportament Google Gemini | Impact direct asupra firmei tale |
|---|
| Ponderea citării site-urilor proprii ale companiilor | 32% din surse | 19% din surse | Pierderea traficului direct în favoarea intermediarilor |
| Ponderea citării portalurilor și cataloagelor terțe | 64% din surse | 75% din surse | Dependență de platforme externe și comisioane de listare |
| Omiterea numelui companiei (menționarea exclusivă a proiectului) | 26% din mențiuni | 42% din mențiuni | Diluarea autorității de brand în fața cumpărătorului |
| Verificări juridice și reputaționale automate la interogări de încredere | ~40% din răspunsuri (4 din 10) | Focalizare pe agregatoare și recenzii | Expunerea imediată a litigiilor sau a lipsei de transparență |
Mai mult, studiul arată că la întrebările despre furnizori „de încredere”, ChatGPT declanșează autonom verificări încrucișate în aproape 4 din 10 răspunsuri, căutând date din Registrul Comerțului, litigii, insolvențe și articole de presă. Dacă pe propriul tău domeniu web nu există o pagină „Despre noi” completă și asumată oficial, algoritmul va compune profilul firmei tale exclusiv din surse terțe pe care nu le controlezi.
Ce măsuri tehnice și editoriale trebuie să aplice echipa ta
Pentru ca o companie din România să fie extrasă corect și recomandată ca sursă primară de către asistenții conversaționali, infrastructura web trebuie tratată ca o bază de cunoștințe structurată, nu ca un simplu pliant publicitar:
- Eliminarea barierelor de indexare și a fișierelor opace: Transpune toate specificațiile tehnice, listele de servicii și detaliile de proiect din documente PDF descărcabile direct în pagini web cu marcaje HTML5 semantice (
<article>, <section>, tabele de date). Am detaliat costurile ascunse ale arhitecturilor web depășite și în analiza noastră despre 86% dintre IMM-uri Atacate: Riscul Site-urilor Învechite. - Asocierea explicită a entităților (Brand – Serviciu – Locație): Fiecare pagină de produs sau proiect trebuie să menționeze clar denumirea comercială și juridică a companiei, orașul de operare și parametrii ofertei în primele paragrafe de text, prevenind omiterea brandului în sintezele Gemini și ChatGPT.
- Răspunsuri directe la întrebările de achiziție: Modelele LLM caută paragrafe concise care răspund exact la întrebări de tipul „cât costă”, „ce include serviciul” și „care sunt etapele de livrare”.
Cum rezolvăm problema vizibilității AI și SEO la WebReady
La WebReady, am construit arhitectura platformei și pachetele noastre de Soluții exact pentru a elimina acest decalaj între ceea ce oferă compania ta în realitate și ceea ce înțeleg motoarele de căutare și asistenții AI. Nu lăsăm vizibilitatea ta la mâna portalurilor intermediare, ci intervenim pragmatic pe patru piloni:
- Website de prezentare structurat clar și pagini statice optimizate SEO: Fie că ai nevoie de un proiect de Creare site web prezentare București sau în oricare alt centru regional, construim site-uri rapide care explică simplu cine ești, ce oferi și cum pot clienții să te contacteze. Paginile fundamentale („Despre noi”, „Servicii”, „Contact”) sunt organizate riguros din punct de vedere SEO, cu titluri ierarhice clare și conținut relevant, ușor de indexat atât de Google, cât și de crawlerele AI.
- Corectarea și îmbunătățirea conținutului existent cu ajutorul AI-ului:Dacă ai deja texte pe site care sunt vagi, fragmentate sau greu de parcurs, folosim instrumente AI integrate pentru a le revizui și rescrie fără a pierde esența tehnică, asigurând coerență, claritate și o asociere fermă a numelui companiei tale cu fiecare serviciu ofertat.
- Blog și articole informative care susțin autoritatea: Modulul nostru de blog îți permite să publici constant articole care răspund exact întrebărilor formulate de clienți în conversațiile cu ChatGPT și Gemini, cu asistență AI pentru structurare și optimizare SEO, fără să depinzi de agenții externe de copywriting.
- Workflow automatizat de promovare și monitorizare în dashboard: Odată publicat un articol optimizat SEO pe site, platforma WebReady generează automat imagini de tip story cu link-uri directe către articol, pregătite pentru distribuție pe Facebook și Instagram. Toate vizitele atrase sunt centralizate și măsurate în timp real în dashboard, oferindu-ți control complet asupra impactului generat de conținutul tău.
Întrebări Frecvente
De ce recomandă ChatGPT și Gemini portaluri imobiliare sau directoare B2B în locul site-ului firmei mele?
Modelele AI extrag informații cu prioritate din paginile care oferă date standardizate, ușor de citit algoritmic și actualizate frecvent. Dacă site-ul companiei tale are o structură confuză, texte ambigue sau informații blocate în fișiere PDF, asistenții AI vor prelua datele din portalurile agregatoare care indexează piața în tabele clare.
Cum pot preveni situația în care AI-ul menționează un produs sau proiect al firmei mele, dar omite numele companiei?
Omiterea brandului (frecventă în 42% din răspunsurile Gemini conform studiului REDATA AI) se corectează prin optimizarea paginilor statice („Despre noi”, „Servicii”) și asocierea constantă, în același bloc semantic de text, a numelui oficial al companiei cu denumirea fiecărui proiect și cu orașul în care este livrat.
Mai contează optimizarea SEO clasică dacă utilizatorii migrează spre căutări în ChatGPT și Gemini?
Da, este fundamentală. Atât ChatGPT (prin funcția de căutare web în timp real), cât și Google Gemini se bazează pe indexul motoarelor de căutare pentru a-și extrage sursele. O pagină web cu titluri clare, încărcare rapidă și articole de blog bine structurate este condiția tehnică obligatorie pentru a fi preluat în sintezele AI.